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中国珠宝品牌挺进西方市场

2020-06-15


中国珠宝品牌挺进西方市场

汇丰消费和零售研究全球联席主管埃尔文朗堡表示,对于中国的奢侈品市场而言,「未来取决于女性消费者」。朗堡指出,中国市场正在经历深刻变化,这种变化在很大程度上受到了中国反 腐败运动的影响,「反腐」收紧了以男性为主的社会管理者之间的「送礼」规则。「中国将从一个依靠男性消费者、以手錶品类和送礼需求拉动的市场,转向一个由 女性主导的奢侈品市场。」

进驻中国市场的奢侈手錶製造商都受到了库存积压、动荡的汇率波动,以及反腐败运动的不利影响,相对而言,珠宝市场的形势较为乐观。

朗堡表示,这2个市场都面临增速放缓问题,但两者之间存在「根本性差异」,目前看来这种差异对于珠宝行业似乎更为有利。

中国的珠宝市场,在短期内不会再现2009至2015年间曾经有过的每年22%的增长率,但汇丰的统计数据显示,2015年中国珠宝市场仍增长7.3%,规模达到3069亿人民币。

这一增速水平高于汇丰对该行业未来3年每年增长5%的预测,虽然平淡,但至少是一个积极的信号。欧睿预计,中国珠宝行业在2015至2020年间的年均复合增长率为7%。

相对于主要依靠批发拉动的手錶行业,珠宝行业以零售为主,品牌通过自有店舖进行分销,其中包括出售全新设计的「概念店」。

销售增长40%

根据来自咨询公司麦肯锡的数据,品牌珠宝的销售增长率将从目前的20%,上升到30%至40%。

麦肯锡在报告中提到了「新兴市场消费者,对于这一群体而言,成熟品牌能够激起他们的信任感,以及生活方式升级的感受」,并将新兴市场消费者作为了推动增长的3大力量之一。

城市化以及可支配收入上升也将推动品牌珠宝的销售增长,不过汇丰分析师丽娜表示,「企业必须改变他们的品牌策略和所提供的产品类型,以把握住市场增长增量。」

中国市场上的一线品牌可能仍将来自外国,例如卡地亚和蒂芙尼,但数家本土品牌近年来也在持续扩张,向中国消费者提供中国珠宝。

周大福锁定年轻客户香港上市公司周大福是按市值计算的全球第一大珠宝商,拥有由2286家店舖组成的零售网络。

在截至去年9月的6个月中,该公司的收入下降了4.1%,但该公司执行董事郑志刚认为,某些业务领域有「潜力」可挖。

该公司上月警告称,预计2016年利润将下降40%至50%,「受大中华区消费者信心疲软影响。」

该公司最主要消费群体的销售额,那些每年至少花费1万港元的消费者,他们贡献了50%的销售额,在2014至2015年间的月均消费增速一直保持在2位数的水平。

郑志刚表示,「这些客户较为年轻,更愿意接受国际传统,例如订婚仪式和情人节。」

对于订婚传统的更高接受度是否能够提振市场,仍然有待观察,因为根据汇丰的估计,结婚人数下降了5%。婚庆领域贡献了中国珠宝市场1/3的需求。

为了迎合钻石珠宝在婚礼以及其他场合的新近流行,周大福于2014年,以1.5亿美元的价格收购了美国奢侈品牌心之火焰。

周大福与心之火焰系列珠宝现已进入店舖销售,单品定价在2万至3万人民币之间,明年预计将新开超过120个心之火焰的销售点。

中国品牌也在迎合身处境外的中国公民。

麒麟寄望中国客

麒麟将希望寄托在了中国游客身上,该品牌于2004年在香港创立,2013年被奢侈品集团开云收购。

虽然香港受到了来自中国的游客人数下降的打击。根据汇丰提供的数据,2016年1月至3月间的降幅达到18%。

与此同时,赴韩国、日本、泰国的中国游客人数回升了。汇丰的朗堡表示,「中国游客只不过改变了出游目的地。」

麒麟的主要市场在中国、香港和法国,该公司今年将新开4家店舖,包括2家现已在韩国开业的新店。

该公司首席执行员克里斯托弗阿尔托补充称,女性开始越来越多地为自己购买珠宝,并且更加偏好设计主导的单品,而过去她们则追求购买能够彰显地位的珠宝。

汇率在一定程度上可以解释这种变化。

自2014年初以来,人民币相对于港币已经贬值了6%,而截至今年2月初,人民币相对于韩元升值了17%。

TTF抢攻欧洲 巴黎开精品店

另一家中国本土品牌TTF Haute Joaillerie也拓展进入了欧洲市场。

该公司目前每年仅生产30件高级定制珠宝,单件定价自约300万人民币起,并全部以私密方式出售。

TTF于2002年在工业中心深圳成立,并将于今年晚些时候在巴黎的和平街开设第一家精品店。

新的旗舰店将出售一个价位更易为人接受的珠宝系列,单品定价自3万人民币起,并将保留该品牌特色,即融合了中法两国审美的对于翡翠和白玉的运用。

TTF的创始人吴峰华表示,「法国是几乎所有重量级国际珠宝品牌的总部所在地。」

人数不断增长的中国游客也是一个因素,富有的海外中国人以及来自中国的游客构成了吴峰华的主要客户群。

根据法国巴黎银行证券部提供的数据,中国每年赴海外旅游人次从2000年的1100万,增长到了2014年的1.17亿,预计2020年将增长至2亿。

珠宝安全投资

咨询公司贝恩指出,在充满不确定性的经济和金融环境下,珠宝正被「越来越多地看作是一种安全投资」——这种情绪与中国豪宅规模的缩小相呼应。

常驻香港的珠宝大师陈世英,以市场少有的雕琢宝石设计而受追捧,他的珠宝单品售价自15万美元起。

他没有销售点,仅靠口碑相传以及参加珠宝和艺术展会拓展市场。陈世英将中国市场的下滑称为是一种「调整」。

周大福也在独一无二的珠宝单品上发力,其于5年前推出了一个年度高级珠宝系列。

在中国各地展出之后,这个由15件单品组成的系列,将被私下拍卖,只有该品牌最重要的约200位客户会被邀请参与竞拍。

在珠宝品牌Cindy Chao位于台北、香港和北京的展示室里,中国客户们购买珠宝作为投资。

Cindy Chao的市场总监洪于婷指着近期彩色钻石的拍卖记录表示,「位于金字塔顶层的群体仍在购物消费,但他们只要最好的。」


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